أصمّم وأقود… ولا أنفّذ

مكالمة من عشرين دقيقة… أو عشرة أسئلة تجيب عنها بنفسك… وتعرف أضعف حركة في تسويقك

عشرة أيام عمل… ثلاث مقابلات ومراجعة الوثائق وجلسة معك… تقرير الفجوات الأربع وصفحة لمجلس الإدارة والمسار الموصى به… الرسم يُحتسب ضمن أي ارتباط خلال 60 يومًا

نصف يوم مع الرئيس التنفيذي والقيادة… ثلاثة إلى خمسة أهداف تسويقية مرتبطة بخطة الشركة… لكل هدف رقم ومسؤول ومدى

ثلاث ساعات مع المجلس أو الملّاك… ما الذي يُطلب من التسويق… والأرقام الخمسة… والأسئلة التي تُطرح على الرئيس التنفيذي

أربعة أسابيع… التموضع والجمهور والوعد والهيكل… وموقف العلامة الذي يُبنى عليه كل شيء

أربعة إلى ستة أسابيع… السوق والشرائح والقنوات والعرض ومنطق الميزانية… استراتيجية يقرؤها المدير المالي

أربعة أسابيع… تسلسل الدخول وخطة القنوات ونظام الإطلاق وأول تسعين يومًا… لمنتج أو سوق أو دولة

روافع النمو واقتصاديات التسويق ونموذج النمو وتسلسل الرهانات

ثلاثة أسابيع… الأهداف ثم المبادرات ثم التقويم ثم الميزانية ثم المقاييس… على وثيقة واحدة جاهزة للمجلس

ستة أشهر… الإدارة تُصمَّم على القبعات السبع ثم تُوظَّف أو تُعاد هيكلتها… العمليات والأدوات ونموذج الوكالة والميزانية والتقارير… وتُسلَّم وهي تعمل

اثنا عشر أسبوعًا… هدف واحد ونظام واحد… إيقاع أسبوعي ولوحة أرقام وأدوار وكتيّب يُبقيه يعمل

قيادة تسويق تنفيذية بعقد شهري… الأهداف والاستراتيجية والنظام والقياس في اجتماع القيادة… شركتان أو ثلاث في وقت واحد

الأرقام الخمسة التي يراها المجلس… تُصمَّم وتُربط بمصادرها وتُقولب في صفحة واحدة

يوم واحد كل ربع… الأهداف أمام النتائج… النظام يُراجع… وأهداف الربع القادم تُكتب مع الرئيس التنفيذي

أربعة أسابيع… حوكمة الميزانية وقواعد الاعتماد ونموذج العائد وخطوط التقارير… لشركة مدرجة أو قبل الطرح

ستة أسابيع… تموضع الرئيس التنفيذي وقصته ومنصاته وخطة تسعين يومًا… التسويق بالأهداف مطبّقًا على شخص

ستة أشهر… تقويم القيادة الفكرية وخطة المنصات والإعلام وقياس حصة الصوت

ثلاثة إلى ستة أشهر قبل الإدراج… صوت الرئيس التنفيذي قبل الطرح وخلاله… ولا تعليق مستقبلي في فترات الحظر