من منهج التسويق بالأهداف™ · حركة النظام

القبعات السبع للتسويق™

الأدوار السبعة التي تحتاجها كل إدارة تسويق مكتملة… قبعة غير مغطّاة تعني هدفًا لن يتحقق

قسم التسويق ليس شخصًا… سبعة أدوار… لا يلزم سبعة أشخاص… يلزم أن يكون لكل قبعة رأس… ولو كان الرأس نفسه

السؤال الذي تجيب عنه

ماذا نفعل هذا العام… ولماذا هذا لا غيره

الخطأ الشائع

خطة تسويق فيها كل شيء… وهي قائمة لا استراتيجية

السؤال الذي تجيب عنه

ماذا نقول… ولا يستطيع المنافس تقليده

الخطأ الشائع

هوية جديدة كل موسم… وموقف لا يعرفه أحد

السؤال الذي تجيب عنه

لو ضاعفنا الصرف… ماذا نجيب

الخطأ الشائع

قنوات كثيرة… ولا أحد يعرف أين يعمل الريال

السؤال الذي تجيب عنه

لماذا يعود العميل

الخطأ الشائع

التسويق ينتهي عند البيع… والعميل العائد بلا مسؤول

السؤال الذي تجيب عنه

بماذا تُعرف الشركة

الخطأ الشائع

محتوى كل يوم… بلا فكرة تتكرر

السؤال الذي تجيب عنه

أين يساعد… وأين يضر

الخطأ الشائع

أدوات بلا صوت… وقرارات تُترك للآلة

السؤال الذي تجيب عنه

من يقود الفريق… ويقيسه

الخطأ الشائع

قسم بلا قائد… أو قائد يلبس القبعات السبع وحده

هل إدارتك تغطي القبعات السبع؟

القبعة التي لا رأس لها… هي الهدف الذي لا يتحقق

فحص الهدف المجاني يُظهر القبعة الناقصة في عشر دقائق… وتأسيس إدارة التسويق يبني الإدارة على القبعات السبع ويسلّمها وهي تعمل

تشخيص التسويق بالأهداف… عشرة أيام عمل وتقرير الفجوات الأربع وصفحة واحدة لمجلس الإدارة… يُحتسب رسمه ضمن أي ارتباط خلال 60 يومًا