المنهج

التسويق بالأهداف™

المنهج الذي يجعل التسويق يُحاسَب على نتائجه

أغلب الشركات تنفّذ التسويق… قليل منها يصمّمه… والفرق بينهما هو الفرق بين نشاط يملأ التقويم ونظام يحقق الأهداف

أربع حركات بترتيب ثابت… كل واحدة تجيب عن سؤال واحد… وكل واحدة لها عروضها في صفحة «اعمل معي»

الحركات الأربع

ما الذي يجب أن يحققه التسويق هذا العام… بالأرقام… ومن يملك كل رقم… هدف التسويق يبدأ من هدف الشركة… ويُكتب في سطر واحد

أين نلعب وكيف نكسب… السوق والشرائح والقنوات والعرض ومنطق الميزانية… على صفحة واحدة يفهمها الجميع

الإدارة والأدوار والإيقاع والأدوات التي تنفّذ الاستراتيجية كل أسبوع… هنا تعمل القبعات السبع للتسويق™

الأرقام الخمسة التي يراها مجلس الإدارة… والمراجعة الربعية التي تعيد ضبط الأهداف

لماذا ينجح

لأنه يبدأ من حيث يبدأ الرئيس التنفيذي… من الهدف

ولأنه لا يفصل العلامة التجارية عن التسويق عن النمو… بل يعاملها نظامًا واحدًا… الحملة تنتهي… والنظام يتراكم ربعًا بعد ربع

تشخيص التسويق بالأهداف… عشرة أيام عمل وتقرير الفجوات الأربع وصفحة واحدة لمجلس الإدارة… يُحتسب رسمه ضمن أي ارتباط خلال 60 يومًا