تسويق يحقق الأهداف
فادي الحوت · خبير تسويق تنفيذي · صاحب منهج التسويق بالأهداف™
أبني العلامات التجارية وأنظمة التسويق التي تحقق أهداف النمو… للرؤساء التنفيذيين والمؤسسين في الشرق الأوسط
إذا كانت الإجابة «حملة ناجحة»… فالتسويق عندك نشاط لا نظام… التسويق بالأهداف يبدأ من السؤال الصحيح: ما الهدف؟
الأهداف ← الاستراتيجية ← النظام ← القياس
منهج واحد خرج من أكثر من عشرين عامًا داخل براندات عالمية وشركات خليجية… الأهداف أولًا ثم الاستراتيجية التي تخدمها ثم النظام الذي ينفّذها ثم القياس الذي يحاسبها
الأهداف
ما الذي يجب أن يحققه التسويق هذا العام… بالأرقام… ومن يملك كل رقم
الاستراتيجية
أين نلعب وكيف نكسب… السوق والشرائح والعرض ومنطق الميزانية
النظام
الإدارة والأدوار والإيقاع والأدوات التي تنفّذ الاستراتيجية كل أسبوع… هنا تعمل القبعات السبع للتسويق™
القياس
الأرقام الخمسة التي يراها مجلس الإدارة… والمراجعة الربعية التي تعيد ضبط الأهداف
ابدأ من الهدف
تشخيص التسويق بالأهداف… عشرة أيام عمل وتقرير الفجوات الأربع وصفحة واحدة لمجلس الإدارة… يُحتسب رسمه ضمن أي ارتباط خلال 60 يومًا
