مهندس بالتكوين… وخبير تسويق بالممارسة

أنا مهندس بالتكوين… بدأت التسويق من أرض المعرض داخل الموزّع الإقليمي لإحدى أكبر علامات التقنية في العالم… وهناك تعلّمت الدرس الأول: أقوى علامة في العالم ما زالت تحتاج أن تُباع… لعميل واحد في كل مرة

بعدها بنيت تسويق سلسلة تجزئة من الصفر حتى صارت عشرات الفروع وإيرادات حقيقية… وأطلقت علامات عالمية في السوق السعودي… ورأيت الفرق بين إطلاق يُدار كحملة… وإطلاق يُصمَّم كنظام

ثم أسّست إدارة تسويق لمجموعة مدرجة من الصفر… الفريق والأرقام والتقارير التي يثق بها مجلس الإدارة… وهناك سمعت السؤال الذي يسأله كل رئيس تنفيذي ولا يجيب عنه إلا قلّة من المسوّقين: ماذا حقّق التسويق؟

من عشرين سنة من البناء خرج منهج واحد: التسويق بالأهداف™… الأهداف أولًا ثم الاستراتيجية ثم النظام ثم القياس… واليوم أضعه بين يدي الرؤساء التنفيذيين والمؤسسين في الشرق الأوسط