الخطوة الأولى
تشخيص التسويق بالأهداف
عشرة أيام عمل… وتعرف لماذا لا يحقق تسويقك أهدافه
ماذا يحدث
1ثلاث مقابلات مع الإدارة
2مراجعة الوثائق والأرقام
3جلسة واحدة معك
ماذا تستلم
1تقرير الفجوات الأربع… الأهداف والاستراتيجية والنظام والقياس
2صفحة واحدة لمجلس الإدارة
3المسار الموصى به… وما لا تحتاجه
الرسم يُحتسب ضمن أي ارتباط خلال 60 يومًا
قبل التشخيص… مجانًا
فحص الهدف
عشر أسئلة تجاوب عنها بنفسك… وتعرف أضعف حركة في تسويقك… ثم مكالمة من عشرين دقيقة إن أردت
أجب عن الأسئلة العشرة
أو أرسل كلمة «هدف» على واتساب
عندكم هدف تسويقي مكتوب لهذا العام… رقم وتاريخ ومسؤول؟
الرئيس التنفيذي هو من يكتب الهدف… لا مدير التسويق؟
الاستراتيجية على صفحة واحدة يفهمها الجميع؟
تعرفون ماذا قررتم ألّا تفعلوه؟
القبعات السبع كلها لها رأس… ولو كان الرأس نفسه؟
الوكالة تنفّذ… ولا تكتب الاستراتيجية بدلًا عنكم؟
التسويق يعمل كل أسبوع بإيقاع ثابت… لا حملة كل موسم؟
مجلس الإدارة يقرأ خمسة أرقام على صفحة واحدة كل ربع؟
تعرفون كم يكلّفكم العميل الجديد… وكم يعيد؟
للعميل العائد هدف مكتوب بجانب هدف البيع؟
